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林建寰（右2）聯手唱片和電視台出身的團隊打造熱點展演，他坦言為是不是進入本錢市場爭執許久，但有資金奧援才能吸引國際級表演。

兩年前，歌后江蕙二十五場造成空前搶票盛況的封麥演唱會；在歌壇縱橫四十四年、每次開唱都一票難求的費玉清演唱會；《貓》、《歌劇魅影》、《獅子王》等國外經典音樂劇的在台演出；創造四十五萬人次觀展記載的「倒置屋」、十二月推出的「白爛貓超有事」、「卡娜赫拉的愜意小鎮」等展覽。

這些全都來自同一個的幕後推手，寬宏藝術。

●小檔案＿寬宏藝術

成立：2004年
董事長：林建寰
產品：主辦演唱會、音樂劇、展覽，經營票務系統
成就單：全台最大展演公司，本年前三季自結營收6.4億元

創建二十六年，寬宏今朝一年舉行近百場活動，跨足國內外演唱會、音樂劇、展覽等多元範疇，並整合籌劃、硬體、行銷和售票一條龍，是國內最大主辦展演商。客歲營收七億三千萬元，今年前三季自結營收六億四萬萬元，稅後淨利約五千一百萬元，年增22%，每股盈餘（EPS）2.48元，將於來歲一月掛牌上櫃，成為首家邁進本錢市場的主辦展演公司。

寬宏以「寬宏售票」最為人知，是少數身為活動主辦方又兼有售票系統的公司。相較年代、拓元等純真售票系統，是以票務抽成為獲利來源，寬宏的六成營收來自演唱會與音樂劇，兩成為展覽，一成是硬體設備出租，票務則占不到一成，首要發賣自家運動。

近期展演市場大增，據文化部文創產業年報，展演運動籌辦與經紀營業市場，客歲沖破百億大關，過去五年產值複合年均成長率達11.9%。但這意味寬宏的競爭者增加。在演唱會方面，包括握有瑪丹娜掮客約的幻想國（Live Nation）、專攻台日韓一線偶像的超級圓頂都來勢洶洶，在展覽上，又有聯合報系和旺旺中時團體等大媒體圍攻。

掀台灣看劇潮
引進《貓》劇，連22場爆滿

這家老牌展演公司是若何不被市場減少、沖破重圍？《商業周刊》獨家專訪寬宏藝術董事長林建寰，終年低調的他，初次接管媒體專訪。

初期，很多主辦方因財務等問題勾銷表演，激發消費膠葛，音樂教員身世的林建寰，靠著三萬元在高雄創業，他不惜四處借錢辦舉止，即便台下只有四名觀眾，或是九二一大地動，國外表演者嚇得跑掉一半，他也不隨便取消舉止，是當時少少數主辦信用獲好評的公司。以後，寬宏一步步洽談國內外大型表演，更在2004年斥資六萬萬元，首度引進國外經典劇《貓》連演二十二場，場場爆滿，讓寬宏在市場上站穩腳根。

把握會員數據
自建售票系統，抓展演趨向

在業界眼裡，林建寰能出線的關頭是：精準投資。旺旺團體旗下的時藝多媒體總經理林宜標說：「林董滿有guts（膽識），他敢做他人不敢做的事，比較敢衝。」他诠釋，國外經典劇團來台的製作成本，動輒上萬萬、上億元的投資，廣告也要下重本，「這是高風險生意，票房欠好就是慘賠，寬宏又不像中時有大媒體支撐，這表示他投資目光是精準的。」

林建寰說，初期寬宏的告白行銷費用僅占該場運動營收的1%，與國外展演公司接觸後，他鬥膽提高投放比率到15%，高於業界水準，就連表演竣事以後，都還會持續投放廣告，強打舉動畫面，激起觀眾的扼腕情感，醞釀下一次的搶票風潮。

而其投資依據就來自售票系統。過去，寬宏的舉動是交由年月售票，九年前，寬宏自力成立自有售票系統。「那時整個產業界幾近都傻眼，沒有人認為本身能做售票系統，因為這暗示要握有足夠的運動數量。」林建寰認為，有了售票系統，才能掌握金流和數據。

對主辦方而言，掌握票務亦即把握消費趨向，系統流通度也攸關活動成敗，處理欠好將影響舉動內容。例如江蕙的封麥演唱會搶票事宜，造成寬宏售票系統當機，激發民怨，成為創業以來最大的品牌危機。

至今，寬宏建立新系統，並積累三十萬筆會員，平均一場演唱會的人均消費兩千元。林建寰說：「寬宏已能歸類會員是衝動型、遲緩型消費者，能依此做不同的行銷方法，這是寬宏的最大優勢。」當後真個票務系統能精準行銷，獲得大型舉止主辦權就不是難題。

資誠結合管帳師事務所管帳師支秉鈞闡明，截至本年六月，文創類股本益比約50倍，較大盤為高，若扣除近期獲利欠安的遊戲股，其他經紀、影視、展演公司值得存眷，但展演公司以主辦舉止為主，將來要延續成長的關鍵，在於握有IP（聰明財產權）。「必需成長獨特的自有版權，同時候走出台灣，拓展海外市場。」

對此，寬宏簽下胡宇威、朱俐靜等藝人掮客約，培養自有IP，並投資海外版權。

但是，從主辦方跨足IP經營，寬宏面對的困難是得直接面臨消費者、培育種植提拔粉絲；同時，將來如何吸引年青表演者的主辦權，以培養下個世代的觀眾，是最大挑戰。

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